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另外消费者群体还没有形成

2018-05-15 20:31栏目:案例

新制造案例复盘

主题演讲:陈乐春

派登洋服创始人兼CEO

智能制造需要什么功夫

来做案例直播间,当时我还是有顾虑的。过去都是企业成功以后,才找媒体采访,可现在我们的智能制造项目刚刚开始。后来我想通了,如果这个项目成功了,有经济效应,不成功也有社会效应,能给大家一个启示吧。

我们做新制造的工厂是2003年建的,有4.6万平方,工人最多的时候有1,300人。我们工厂的业务有这么几块:

一是高端的西服定制,这是我1990年下海后的第一份工作,最多的时候在中国各大城市开设了42家定制店;第二块业务是给著名企业贴牌定制服装,这是我们最大的一块业务,英国有22个老品牌都在我这儿加工。

在所有服装里面,西服应该是最难做、工艺最高、技术含量最高的,然而我们是在产业链的最低端,做一套西装只能赚一块钱美金,也没有议价能力,怎么办呢?

到2008年金融危机的时候,老外的日子也不好过,有一个英国的客户,连续三个船的集装箱都没来提货。这时候,我觉得必须要改变,必须要转型。

派登做智能制造是在2009年的时候。一家德国公司刚刚推出智能制造量身定制软件,这个软件只是一个软件,你需要花很多时间把所有样板数据放进去,我们花了3年时间把这个软件系统做好。

比如在世界各地的某个门店下了一个订单,订单中的数据就会汇总到我们的计算机系统里面,这中间是没有人工干预的;我们的系统当天就能把这些数据处理好,然后推送到自动裁床,通过服装的指挥系统,再从车间到整个系统,这是一个很复杂的系统,我们做了六七年了,在2年前才完成了海外市场远程的定制。

目前我们可以做到全球任何城市下单,7天做完,5天送达,也就是承诺12天交付。

现在我们说的新制造,实际上就是一个数字化的规模生产,这是生产领域的数字化

我4月份去过一趟德国,德国人说不知道工业4.0,我们只有3.0、2.0。我找了德国最大的一家做工业4.0软件的,问他们有没有做过服装公司的系统,他们查了一下,竟然从来没有做过。

后来我想明白了,这是因为在德国面向消费者的,一个是西门子,一个是汽车工业。这些个性化定制产品,德国做得比较超前,其他的只是做一个传感器。

实际上,工业4.0为制造消费品的工厂提供了一个机会,而做消费品的工厂几乎都在中国,所以我觉得互联网的前半场就是信息互联网跟消费互联网,把它做成数字化、可视化

但是我们整个生产系统如何与前端的互联网对接呢?比如天猫双十一卖的产品或者数据魔方找到很多消费者的纬度,知道消费者想要什么,接下来我们怎么去做呢?

目前的生产领域还是大规模生产,还有哪个工厂跟消费品网站已经实现了数字化的对接。所以接下来的4年就是我们产业的机会,我觉得有很多工厂都会改变,会成为数字工厂。

也就是说产品必须数字化,在整个生产过程中,产品零追诉,而且无人管理。消费者下一个订单,产品就能在生产系统里自动生成。

那么这其中的难点是什么呢?难点就是整个中国智能制造的工厂太少,另外消费者群体还没有形成。杭州的智能化改造是政府的一号工程,每个企业补贴80万元人民币,2016年动员200家企业去开会,没几家报名。

2017年稍微多一点。派登的智能化改造实际上2009年就开始做了,已经投进去几千万元了。现在必须要有个性化的订单,才能拉动企业来做个性化、智能化的制造,因为企业把工厂改造完了,如果没有订单,就全是成本。

那么订单怎么来呢?我们现在跟大的互联网营销平台进行数据对接,这样能提供更多的产品给广大消费者。

传统行业如果还是按照老的思维,在数字经济这个时点就出局了,要有互联网思维,不断学习、改变,把原来的工厂做彻底的、颠覆式的改变,这样还是有很大机会的

最后,我觉得不忘初心是指,在人生开始阶段,你许诺的一个梦想,或者你追求的一个目标。

我大学毕业第一份工作就是做转型升级,我今天为什么还不断做这件事情,我觉得还是源于1980年代的一个梦想,那时候的想法是改变自己、改变中国。

我现在的理想是在新经济下,在转型升级的国家战略下,我还能做一点贡献,所以我现在是做了一个探索,也投了不少钱,成不成功还不知道。

《商业评论》给我的最大帮助是,让很多老师来派登指导,令我受益匪浅,希望各位老师也能给我多提意见,让这个项目成功的概率更大一点。

案例研讨主持人:张伟俊(领导力教练)

- 导师点评 -

胥正川 导师

复旦大学智慧城市研究中心副主任,复旦大学管理学院副教授

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