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这种模式的风靡使2017年成为中国电商零售的分水岭

2018-05-09 15:22栏目:电商

这种模式的风靡使2017年成为中国电商零售的分水岭

  互联网时代,产品迭代,模式迭代,互联网行业每年都有大事发生。2017年12月,提倡“品质生活”的喵榜社交新零售摸式进入公众视野,被越来越多人认可,甚至有人认为,这种模式的风靡使2017年成为“中国电商零售的分水岭”。社交新零售平台的出现将演变出怎样的竞争格局?对电商大佬阿里、京东又会构成什么样的影响呢?接下来笔者为大家做一下浅析。

  社交新零售模式为何能有效赢得市场,成为电商新秀?

  喵榜社交新零售平台就是运营方找各大厂商定制商品进行贴牌销售的模式,有的传统电商也在这么做,但过去几年电商竞逐,主打“低价”,对品质感的强调不够,错过了好时机。而当下新中产的崛起,消费习惯的变化,使得“品质感”成为消费者追求的核心,社交新零售迎来了红利期。新中产在美学、品质、服务甚至时间效率上,都有更高的要求,经过“筛选”的优质产品和服务无疑更能得到其青睐。

  消费者对商品品质、品味、服务的要求增高,推动了模式变革

  我们在传统电商渠道购物中,会感到当下明显商品过剩,发现和选择成本太高,和物质匮乏时代相比,琳琅满目的商品使人产生审美疲劳。这就对电商模式产生了变革的要求。是随着电商发展完善,消费者接受能力提高,以及制造、物流、跨境贸易等产业的成熟,社交新零售已经万事俱备。其次产业成熟影响消费习惯变革,而消费者的习惯变革则是推动模式变革的契机。社交新零售迎合了新一轮的消费习惯和消费要求,才能迅速崛起。

  社交新零售个性特征明显

  “网易严选”、“米家有品”、“喵榜优选”这些精品电商平台纷纷涌出,都希望通过“短路经济”去除商品在流通中的加价环节,向上游制造环节渗透,从而直接连接消费者与工厂,同时满足用户对价格和品质的双需求。喵榜社交新零售平台,售卖“精致主义”生活方式,以生活类产品为主,牢抓品质感,商品宣传中打造强烈的辨识度。其模式更重自营,采购、品控、物流、销售、售后等全产业链均由严选自营,充分把握对商品的自主权。相比之下,喵榜作为一匹黑马,资源优势俱不如以上互联网大佬们,却心怀野心,采取了较为特殊的运营方式。“精品甄选”+“分享让利”以及s2b2c社交新零售模式是“喵榜”的独特策略,使喵榜在精选电商中独树一帜。

  喵榜是跟风还是另有妙招,究竟未来几何?

  喵榜平台的定位是要做一个社交新零售平台,喵榜倡导“共享好生活”,致力于做好货的发现者和提供者,强调匠人精神,注重品质打造,同时喵榜更强调服务品质,让每个会员都能体会到服务品质升级带来的好处。但以上都不构成应对互联网大佬们的竞争策略。喵榜立足市场的关键点在于“分享让利”,作为创业者,喵榜的表现更为慷慨,愿意将更多的利益让位于用户,从而构建应对大佬竞争的防御屏障。喵榜深谙移动社交电商的运营策略,利用了移动社交时代热爱分享的用户特征,成为喵榜的重要增值途径。凡将平台产品分享给好友产生交易的用户,都能获得平台奖励,同时,喵榜对会员的价格采用略高于成本定价策略,以增加复购率,“复购让利”+“分享让利”的策略,无疑能够增加平台的竞争力和生命力。s2b2c模式亦成为喵榜应对竞争的组合拳,透露出喵榜在社交电商界的野心。业内人士认为,在2018年到2023年这5年里,S2b2c将会是一个新的领先商业模式。将这个模式应用到优选电商尚属一个创举。优选电商模式的优势已经被市场证明,在互联网大佬们的推波助澜下,隐隐成为电商新风口。作为优选电商模式的新晋选手,喵榜高举s2b2c大旗,显然意识到了优选电商的发展趋势。

  选电商重新洗牌,喵榜引领未来

  优选电商的风靡对传统电商模式已经逐渐构成竞争和威胁,不管是网易严选还是喵榜的生态圈的出现,都倒逼着阿里、京东等电商大佬们进行改革,并成功抢占了它们还未深耕的细分领域。面对变量竞争,即使电商大佬们以“淘宝心选”“京东发现好货”等积极回应,仍未能扭转局势。在消费升级浪潮下,用互联网模式变革策略打造出了新型的电商模型,在未来都有很大的想象空间,笔者相信,优选模式在垂直细分领域仍旧能爆发出新的创业机会,喵榜s2b2c模式外加“精品甄选”+“分享让利”的策略,将更多的收益让利于消费者和分享推广者,坚守用户价值,坚守产品品质,坚守消费体验,使喵榜成为社交新零售的变革者,而这种模式在未来几年还会继续得到市场和商业验证。

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