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唯品会另一面,把功用在看不见的地方

2018-05-15 20:26栏目:电商

唯品会另一面,把功用在看不见的地方

2018-05-15 21:07 来源:商业与生活 唯品会 /电商

原标题:唯品会另一面,把功用在看不见的地方

唯品会另一面,把功用在看不见的地方

唯品会再次刷新电商行业的连续盈利纪录。

5月15日,唯品会发布2018年Q1财报,显示Q1净营收总额为199亿元,同比增长24.6%,净利润5.297亿元,也是唯品会连续22个季度保持盈利。与此同时,Q1唯品会订单数继续增长,达到9020万单,同比增长25%。

6年来,唯品会为什么能够盈利?逐渐成了一个老生常谈的话题。人们也从中发现了一些显性原因。

特卖、闪购、自营、正品等特点,使得唯品会在服饰品类上形成了很深的“护城河”。早前,聚美优品曾经尝试进军服饰品类,增加收入来源,但尝试并不成功。聚美前副总裁刘惠璞感慨,唯品会在服饰供应链上建立的优势,是别人无法突破的。

凭借着在服饰供应链的优势,唯品会的客户粘性和质量在不断提高,而这反过来又巩固了其对供应链的影响地位。

唯品会另一面,把功用在看不见的地方

财报显示,Q1唯品会的人均消费同比增长25%,人均订单同比增长25%,复购率为86%,而其中96%的订单是重复客户所购买。在正品和品质领域的不断投入,也让唯品会保持了对年轻客群的持续吸引力。从2017年中期开始,90后已经成为唯品会用户中占比最高的客群,截至2018年一季度,90后客户数占比近40%,而且新增用户近半为90后。

不过,市场上也一直有声音认为,唯品会增速下降,特卖模式的优势在减少。

对此,唯品会回应称,当基数达到一定的量时,不再保持高速增长,这是数学规律。现在,唯品会在服饰穿戴、美妆等领域已经并持续在国内占据领导地位,保持稳定增长优势。在如此大规模体量下,要求居高不下的年增量并不现实。

唯品会已经是一个销售规模接近200亿元,有着9年历史的成熟型公司。在这样的体量下,24.6%的增长速度并不慢。而且,这两年来,通过在年轻化、社交电商上的努力,唯品会也呈现出了更大的想象空间。

但这一切,都只是浮在水面上冰山之角。而冰山下的唯品会,可能更具有吸引力。

开放合作带来的生长空间

2017年12月18日,唯品会发布公告,与腾讯控股有限公司、京东集团签署联合投资协议。按照合作协议,唯品会微信钱包入口已于4月8日向所有微信用户全量开放,而唯品会京东旗舰店(店铺)已于3月3日零点在京东平台正式上线,3月14日,唯品会获得京东APP首页上的一级入口。

仅微信就有10亿用户,借助腾讯的力量,唯品会可以强化电商变现能力。以3C品类起家的京东,其男性为主的用户结构,可以与唯品会的女性用户结构形成互补。数据显示,唯品会拥有近3亿用户,其中女性超过80%。

唯品会4·19大促期间,微信入口的活跃用户中男性占比25.8%,高于主站男性占比,其中90后人群占比近半。而通过京东入口进入唯品会的客户中,98%都是新客,其中男装品类销售占比高。京东合作店铺的粉丝也在迅速增长,上线两个月就增长至近50万。

唯品会董事长沈亚表示,“将充分利用合作资源,积极推进从货架电商向社交电商的转型,打造一个更年轻、更多玩法、更与时俱进的唯品会。”

社交电商是眼下电商的一个重要趋势。包括拼多多、云集等电商平台凭借社交电商快速崛起,并获得了资本市场的追捧。

贝店总经理顾荣曾对《商业与生活》表示社交电商有两个特点,第一是拉新,第二是留存。在不断推荐、分享的情况下,既能够带来新用户的获取,也能不断的唤醒老用户。也就是说,随着越来越多的新用户的加入,老用户的活跃次数也将随着增加。

而微信是社交电商的主要战场。“天猫(淘宝)进不了微信朋友圈,这是大家的机会。”一位社交电商平台的负责人对《商业与生活》表示,谁能在微信上占据一席之地,就在社交电商战场上获得了“地利”的优势。

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